Završni pregovori i sklapanje ugovora

Časopis: Računovodstvo, revizija i financije - 4.2023
Članak:
 Završni pregovori i sklapanje ugovora
Stranica:
 132.
Autor/i:
 Autor: Dr. sc. Vlado BRKANIĆ , prof. struč. stud., ovl. rač. i ovl. rev.
Sažetak:

Tematiku pregovaranja s kojom započinju poslovni (trgovački) odnosi između poduzetnika otvorili smo u našem časopisu br. 12/22., str. 188. Ovim člankom završavamo tu temu, a koju smo doveli sve do sklapanja ugovora. Bitno je ono što je pregovorima dogovoreno unijeti u ugovor ili predugovor. Odredbe o plaćanju ili osiguranja plaćanja spadaju, uz cijenu i rokove isporuke, u glavne sastojke ugovora.

  1. Rješavanje problema beskonfliktnim pregovaranjem
  2. Pregovori i kulturne razlike
  3. Čimbenici uspjeha pregovaranja
  4. Pregovaračka moć
  5. Što učiniti kad pregovori dođu u slijepu ulicu
  6. Sklapanje ugovora kao rezultat pregovaranja
  7. Predugovor
  8. Ugovor kao rezultat pregovora
  9. Zaključak
Hashtags:
 #Predugovor, #Pregovori, #SklapanjeUgovora, #StrategijaPregovaranja