Utvrđivanje profitabilnosti proizvoda, usluga, projekata i kupaca kao podloga za poslovno odlučivanje

U članku se objašnjava analiza profitabilnosti proizvoda, usluga, projekata i kupaca kao nastavak članaka o određivanju cijene koštanja koje smo objavili u časopisu RRiF br. 7/26. i 8/26. Na praktičnim primjerima prikazuje se kako količina prodaje, ograničeni kapaciteti, prekoračenje planiranih sati, rabati i troškovi aktivnosti utječu na ostvarenu profitabilnost. Posebna se pozornost posvećuje analizi profitabilnosti kupaca, odstupanju planiranog i ostvarenog rezultata te organizaciji redovitog praćenja kao podlozi za donošenje poslovnih odluka.

1. Uvod
2. Od cijene koštanja do analize profitabilnosti
3. Prihod, doprinos pokrića i profitabilnost
4. Analiza profitabilnosti proizvoda i asortimana
5. Analiza profitabilnosti usluga i projekata
6. Profitabilnost kupaca – zašto najveći kupac nije uvijek najbolji
7. Troškovi aktivnosti koje uzrokuje kupac
8. Od analize do upravljačke odluke
9. Kako organizirati praćenje profitabilnosti
10. Najčešće pogreške u analizi profitabilnosti
11. Zaključne napomene